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民营科技
天猫成酒水电商主力平台,带动酒业年增速超40%
2017-09-07 15:23

  9月5日,天猫联合第一财经商业数据中心发布了《中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告》。数据显示,酒水线上消费已进入高速增长期,消费人数年增速高达42%,其中有8成交易来自移动端。天猫已经成为酒水线上销售的主力平台,带动了酒业实现了40%的销售增长。

  

  IP成为带动酒水销售的新亮点

  目前酒水消费的大头仍在线下,但线上越发成为不容忽视的新兴消费趋势。根据天猫大数据显示,线上酒水销售额逐年上升,保持着40%左右的年增长率。消费人数也达到了42%左右的年增长率。

  80、90后等新生代消费群体是酒水线上消费的主力军,他们对整个线上酒水贡献率接近7成,且90后对市场的贡献率逐年增高。各类平台从酒水流通模式上优化了购买途径,货源保证、价格优势和送货上门的服务,让不少爱尝鲜的年轻人逐渐习惯在线上买酒。

  年轻消费群体的崛起,让酒业的营销模式也开始更新换代。比如老字号国酒品牌泸州老窖,在热门IP剧《三生三世十里桃花》开播期间,在天猫上推出了新品“桃花醉”,带动了销售额出现了大幅增长。

  线上酒水消费高端化趋势明显

  通常人们认为电商平台只能卖量贩平价酒,但根据天猫大数据显示,近两年来,线上酒水平均件单价在持续增长,增长率达9.3%。天猫酒水行业负责人表示,线上酒水消费客单价一般在千元左右,并不逊色于线下消费。业界人士分析,这和年轻一代消费者购买力增强,愿意为品牌附加值买单密不可分。

  以洋酒为例,即使是高端产品在线上也能找到目标客群。今年7月,天猫上还以150万元的高价,拍出过一瓶全球仅有100件的轩尼诗“百年禧丽干邑”。据了解,这款150万元起拍的“限量款干邑”并非天猫上售价最高的洋酒,去年的“99酒水节”期间,天猫还曾卖出过一套280万元的限量版山崎威士忌。

  另一方面,线上酒水消费之所以呈现高端化的趋势,和消费者结构改变也有一定关系。天猫大数据显示,2016年,在线上购买高端白酒的一线城市消费者占比增长至的16.4%;购买高端葡萄酒的一线城市消费者比例增长至的24.9%;购买高端啤酒的一线城市消费者比例增长至24.4%。一线城市消费者强有力的购买力,推动了线上酒水消费逐渐走向品牌化、品质化。




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